タヌキ店長
ああ、もうダメだぁ……。倉庫が「乾燥した小枝」でパンパンだよ。「特製木の実」の仕入れのついでに大量に入荷しちゃったんだけど、こんなの誰も買わないよ。焚き木にするくらいしか使い道がないじゃないか。
フクロウ先生
やれやれ、相変わらず在庫管理が甘いですね。「ただの枝」として売ろうとするから売れないのです。隣の森のカラス君を見てみなさい。彼も同じ枝を仕入れていますが、飛ぶように売っていますよ。
タヌキ店長
ええっ！？ あのカラス君が？あいつ、口は上手いけど商品は僕と同じはずじゃ……。まさか、魔法でも使ってるの？
フクロウ先生
魔法ではありません。『バンドル販売』という魔法のようなテクニックです。彼はその枝に、売れ残りの「マシュマロ」と「着火剤」をセットにして、『星空キャンプセット』として売っているのです。
タヌキ店長
なるほど！「枝」を売るんじゃなくて、「キャンプ体験」を売ってるのか！それならお客さんも、「枝拾いに行くのは面倒だけど、セットなら買おうかな」ってなるね。
フクロウ先生
その通りです。単体では価値が低いものでも、人気商品や関連商品と組み合わせることで、「お得感」や「新しい利便性」が生まれるのです。お客様の「選ぶ手間」を省いてあげるのも立派な価値ですよ。
タヌキ店長
よーし、わかったぞ！僕も店の裏にある「湿気って固くなった煎餅」と、売れ残りの「渋いお茶」をセットにするぞ！名付けて……『究極のアゴ鍛えセット』だ！
フクロウ先生
……。君の場合、在庫処分したい下心が透けて見えすぎです。それはただの罰ゲームセットでしょうに。
複数の製品やサービスを組み合わせて、一つのパッケージとして販売するマーケティング手法です。
なぜ効果があるのか？（心理的メカニズム）
ビジネスでの活用パターン
注意点：魅力のない商品ばかりを集めた「ゴミ袋」のようなバンドルは、ブランド価値を毀損し、顧客の信頼を失う原因になります。