タヌキ店長
先生、事件だポン！森の経済が崩壊してしまうポン！
フクロウ先生
落ち着きなさい、タヌキ君。一体何があったのですか？
タヌキ店長
向かいのミツバチさんの店だよ！あそこ、なんと「特製ハチミツ」を無料で配り始めたんだ！「どうぞ〜！ お代はいりませんよ〜！」って！
タヌキ店長
信じられないよ！ 汗水たらして集めたハチミツをタダで配るなんて！あそこはもうすぐ倒産するに決まってるポン！
フクロウ先生
ほう、ミツバチ君がついに始めましたか。……タヌキ君、よく見てごらんなさい。倒産するどころか、以前よりお店が大きくなっていませんか？
タヌキ店長
ええっ！？ ホントだ！お店の中に、高そうな壺を持ったお客さんが並んでる！無料で配ってるのに、なんで儲かってるんだポン！？ 魔法！？
フクロウ先生
魔法ではありません。それが「フリーミアム」という戦略です。「フリー（無料）」と「プレミアム（割増）」を組み合わせた言葉ですよ。
タヌキ店長
ふりーみあむ……？
フクロウ先生
彼女たちが配っているのは、ひと口サイズの「試供品」です。お客様にとって、知らない店のハチミツを買うのは勇気がいります。「もし不味かったら損をする」と思うからです。だから、まずは「無料」にして、その心理的な壁を壊しているのです。
タヌキ店長
なるほど！ タダなら誰でも貰うポン！
フクロウ先生
そして、その味に感動したお客さんのうち、何割かがこう思うのです。「もっとたくさん食べたい」「もっと濃厚なロイヤルゼリーが欲しい」と。そこで初めて、奥にある「高級な壺入りハチミツ（有料版）」が売れるわけです。
タヌキ店長
そうか！「無料」はただのボランティアじゃなくて、ファンを作るための「撒き餌」だったのか！
フクロウ先生
言葉が悪いですが、その通りです。100人に無料で配って、そのうちの5人が高い商品を買ってくれれば、トータルで利益が出る。それがフリーミアムの計算式です。
タヌキ店長
すごいポン！ 僕もやるポン！今日から「水」を全部無料にするポン！
フクロウ先生
待ちなさい。水を無料にして、その後に何を売るのですか？
タヌキ店長
え？ ……水だけど。
フクロウ先生
それではただの慈善事業で倒産します。「無料」でお客さんを集めた後に、必ず「お金を払ってでも欲しい特別なもの（プレミアム）」を用意しなければなりませんよ。
タヌキ店長
ううっ……ビジネスって奥が深いポン……。まずは「有料で売りたいもの」を開発してからにするポン。
現代のWebサービスの多くがこのモデルを採用しています。
① フリー（集客）：基本的な機能を無料で提供し、利用のハードルを極限まで下げる。
「タダなら使ってみよう」と大量のユーザーが集まります。
② プレミアム（収益）：高度な機能や特別な体験を有料で提供する。
無料ユーザーの数％が課金してくれれば、ビジネス全体として黒字になるように設計します。
このモデルを成功させる鍵は、「無料版の手抜きをしないこと」です。
ミツバチの無料ハチミツが不味かったら、誰も有料版を買いません。「無料でこんなに凄いなら、有料版はもっと凄いに違いない」と思わせることが重要なのです。