限界効用逓減の法則（Law of Diminishing Marginal Utility）

経済学の基本原則の一つ。「あるモノやサービスの消費量が増えるにつれて、そこから得られる追加的な満足度（限界効用）は、次第に減っていく」という法則です。

・「最初のひと口」が最も価値が高い

この法則の最も有名な例えは「ビール」です。
真夏の暑い日に飲む「1杯目のビール」は、何物にも代えがたい格別の美味しさ（高い効用）があります。
しかし、2杯目、3杯目と進むにつれて、喉の渇きが癒やされ、最初の感動は薄れていきます。
そして10杯目にもなると、「もう飲みたくない」という状態になります。
同じ商品でも、「1個目」と「10個目」では、消費者にとっての価値が全く違うのです。

・ビジネスにおける価格戦略

この法則があるため、ビジネスでは「たくさん買わせる」ために工夫が必要です。

ボリュームディスカウント：「1個100円、3個で250円」。2個目以降の満足度は下がっているため、価格も下げてお得感を出し、購入のハードルを下げます。
食べ放題システム：店側は「お客様はいずれ満腹になって食べられなくなる（限界効用がゼロになる）」ことを知っているため、定額制にしても利益が出せます。
初回限定クーポン：まだ一度も体験していない人にとっての「1回目」は心理的ハードルが高いため、安くして体験させ、高い効用を知ってもらう手法です。

【第9話】雨粒は『小石』？ ～雨が肌に当たると痛い理由～

【第8話】無料のバナナが10倍の売上を生む理由

【第14話】真夏の長袖は『宇宙服』？ ～暑くても脱げない理由～

【第7話】「自分は平均より上だ」という危険な勘違い。

【第11話】靴下の縫い目は『硬いワイヤー』？ ～歩けなくなるほど気になる理由～

【第4話】「そういうお前はどうなんだ」は議論の放棄

【第10話】誰の財布から金を抜くか

【第3話】「性格が悪い」は「意見が間違い」の理由にならない

【第2話】なぜ「勝ち逃げ」は難しいのか

【第10話】なぜ他人のミスは「性格のせい」に見えるのか？

【第12話】合コン必勝の数式 〜安定結婚問題〜

【第11話】運命の人は何人目で決めるべきか？ 〜秘書問題〜

【第9話】雨粒は『小石』？～雨が肌に当たると痛い理由～

【第14話】真夏の長袖は『宇宙服』？～暑くても脱げない理由～

【第11話】靴下の縫い目は『硬いワイヤー』？～歩けなくなるほど気になる理由～

【第12話】合コン必勝の数式〜安定結婚問題〜

【第11話】運命の人は何人目で決めるべきか？〜秘書問題〜