【第15話】ゴミ屋敷の主人はなぜ幸せなのか？

保有効果（Endowment Effect）

行動経済学のリチャード・セイラーが提唱した概念で、「自分が所有しているものの価値を、所有していない場合よりも高く見積もる」心理傾向のことです。

📉 損失回避との関係

人は「何かを得る喜び」よりも「何かを失う痛み」の方を大きく感じます（プロスペクト理論）。
自分の持ち物を売る（手放す）という行為は、心理的に「損失」と感じられるため、その痛みを埋め合わせるために、相場より高い価格を要求してしまうのです。

🤝 ビジネスへの応用

• お試し期間・返品保証：一度商品を家に持ち帰らせて「自分のもの」と感じさせると、保有効果が働き、返品率が下がります。
• 試着・試乗：触れたり使ったりする時間を長くすることで、所有意識（疑似的な保有効果）を芽生えさせます。
• IKEA効果：自分で組み立てた家具に愛着を感じるのも、労力をかけたことによる保有効果の一種です。